深入剖析亞馬遜關鍵詞的單復數，科學布局
2025-01-20 09:44

在亞馬遜平臺上，關鍵詞的單復數形式的確還是有區別的。盡管亞馬遜官方曾經表示系統不會區分單數和復數（包括常見的拼寫錯誤等），代表著不管買家搜索的是單數或是復數形式，都有可能見到相同的產品，可事實上，每一個關鍵詞都是獨立的流量入口，并沒“單數”和“復數”的區分。單數和復數形式被視為兩個獨立的流量入口。

 

比如，“bluetooth speaker”和“bluetooth speakers”在英語中是單復數的關系，但是在亞馬遜平臺上它們被指出是兩個不同的關鍵詞。這就意味著它們可能會有不同的搜索熱度、自然排名和廣告展示具體情況。因而，賣家在進行關鍵詞優化時首先要考慮同時使用單數和復數形式來增加產品的曝光機會。可以把這兩個詞分別輸入到亞馬遜前臺搜索，查詢自然排名是否一致。這兩個詞的排名往往不完全一致，但又十分相似。

 

此外，在廣告投放方面，亞馬遜的匹配邏輯允許你的廣告可以在單數和復數形式下展示，如果你沒有特意區分這兩個形式。然而，如果你想要更精準地控制廣告的展示位置，可以選擇對特定的單數或復數形式單獨出價。

亞馬遜的關鍵詞權重并非由一個單一公式直接計算出來的，而是通過各種復雜的算法來確認，這一些算法考慮了多種因素。以下是一些影響關鍵詞權重的重要因素：

 

1. **相關性**：亞馬遜會根據產品詳情頁（Listing）的內容與買家搜索詞的相關性來評價關鍵詞權重。主要包括標題、描述、后端關鍵詞等部分是否含有相關的關鍵詞。

 

2. **點擊率（CTR）**：當產品的廣告或自然搜索結果被展示時，如果它獲得較高的點擊率，那么這個產品相對應的關鍵詞權重可能增加。

 

3. **轉化率（CR）**：假如某個關鍵詞帶來的流量最后轉化為銷售的比例較高，則這個關鍵詞對產品的權重也會相對提高。轉化率是衡量一個關鍵詞表現好壞的關鍵指標之一。

 

4. **銷售額和銷量**：相對于特定關鍵詞產生的銷售額和銷量都是影響其權重的因素。更高的銷售額和銷量并不一定意味著更好的權重。

 

5. **廣告表現（ACoS - Advertising Cost of Sales）**：廣告成本銷售比是指廣告支出占總銷售額的比例。比較低的ACoS表明廣告投入回報高，有利于提升關鍵詞權重。

 

6. **客戶評價和反饋**：好的顧客評論和評分可以間接地幫助提高關鍵詞權重，因為它們可以促進更高的轉化率。