亞馬遜新功能容許往獨立站引流?
2022-09-19 14:25

近期，亞馬遜宣布來為平臺上的品牌賣家供應引流新路子，甚至是容許賣家將客戶引流至自己的獨立站開展下單。
 

當然，有個前提，那便是賣家一定要在自己的獨立站應用BuyWithPrime功能。
 

今年四月份，亞馬遜上線了BuyWithPrime功能，這一功能可以讓亞馬遜會員客戶在第三方平臺仍應用亞馬遜賬號結賬，與前幾年推出的Amazonpay不一樣，BuyWithPrime還會處理以后的收發貨。
 

大家都知道，獨立站賣家經常頭痛的兩個難題就是流量和轉化。而BuyWithPrime功能可以直接協助獨立站賣家提升轉化率，是因為亞馬遜的會員用戶早已經習慣了應用亞馬遜的物流及付款服務。

 

亞馬遜表示，參與BuyWithPrime項目的品牌賣家可以在亞馬遜展現自己獨立站的產品，并且能以亞馬遜贊助品牌的形式將亞馬遜用戶引流至自己的獨立站。
 

理論上來說，這一新功能可以協助品牌賣家直接從亞馬遜引流。但是，在實操情況下，客戶在進行購物前需要開展多次點擊——點擊廣告、點擊預覽、點擊進入品牌網站、最后點擊BuyWithPrime進行購買。過程過于復雜，很多消費者在最后一步前就會選擇放棄。
 

將來，品牌賣家將可以直接在亞馬遜搜索結果投放廣告。比如，當消費者搜索“床墊”的時候，第1個搜索結果有可能是Casper品牌床墊，但是點擊后將進入Casper的官網。
 

亦或者是Nike確定關閉其在亞馬遜的店鋪，那么它能選接著在亞馬遜投放廣告，將還在亞馬遜搜索Nike產品的用戶引流至自己的官方網站。
 

到那時候，亞馬遜可能看上去會更像是一個谷歌購物廣告，又或者是價格比較網站，但不一樣的是，亞馬遜具備BuyWithPrime，可以提供流暢的結賬和物流服務。這將會更進一步豐富亞馬遜平臺的類目，并吸引了大批品牌賣家。
 

亞馬遜首席產品經理戴夫·萊夫科夫在領英上寫道：對于我們來說，讓DTC賣家能夠接觸到亞馬遜的用戶將具備里程碑式的意義：1.消費者可以在亞馬遜上找出新產品，并直接從他們喜歡的品牌購買，可以享受免費、快速的會員送貨服務；2.DTC商家將會有一個新的渠道去發展自己的品牌，并提高網站的銷量。
 

除此之外，由亞馬遜出資并管理的BuyWithPrime社媒廣告可以幫助加入BuyWithPrime的賣家觸達Facebook和Instagram上的消費者，并把這些消費者引進自己的品牌網站。