亞馬遜廣告新模式！大大緩解站內廣告持續內卷
2024-12-27 09:36
跨境賣家急切需要降本提利！
酒香也怕巷子深，亞馬遜站內廣告營銷已經成為當前廣大跨境賣家運營的重要環節。但競價廣告價格高漲，賣家支出成本不斷上升，亞馬遜廣告收入已經超過了Facebook成為全球第二大廣告平臺。但是，伴隨著DSP廣告推出AMC人群功能等舉措減少賣家成本，“關鍵詞占位玩法讓賣家們站內廣告花費不斷加大”等情況得以緩解。
大家都知道，DSP（Demand-Side Platform）廣告是主動推送展現類廣告，利用亞馬遜一手的真實消費者數據，通過大數據分析為賣家提供主動觸達目標消費人群的機會，簡單的說就是主動且精準地向消費者展現品牌。
DSP廣告覆蓋消費者漏斗的全部四個階段，為賣家實現品牌建設、拉新引流、推動轉化和增強忠誠用戶粘性的不同目標。按照不完全統計，DSP廣告優勢如下所示：
1、主動找人。只需身上帶著亞馬遜人群標簽，站外受眾也可以準確定位；
2、廣告版位更多，現階段一共有14個；
3、人群定向更加靈活，回溯期可自定義，7天，14天，30天，45天，最長90天；
4、可以做排除人群。購買過的低購買很有可能的受眾可以做排除，回溯期最長365天；
5、亞馬遜站內外都可以投放。蓄水拉新，轉化收割通通可以；
6、投放DSP的賣家能體驗AMC（亞馬遜營銷云）的多個模塊。AMC集合了全部的
CPC廣告和DSP廣告數據，以及旗艦店數據，AMC人群包已經能推送到站內CPC廣告，強力推動站內廣告的點擊率和轉化。
DSP廣告可以稱之為提高銷量和轉化的一大利器，配合SP廣告使用更加是效果翻倍，一個賣家真實案例顯示，沒有使用DSP廣告前，SP廣告轉化率不足60%。但是在SP廣告之前投放DSP廣告主動向消費者展現品牌后，轉化率提升了近10%。
DSP廣告在運營方面發揮的作用還有許多，例如賣家摸清DSP廣告投放能夠掌握一手數據，最大限度發揮亞馬遜全域廣告的效果。
目前我國賣家投放DSP廣告并沒有自主權，賣家對DSP廣告的了解也較為局限，因此一般是通過代理商進行投放, 這樣賣家還需要額外支付一筆代理費用。
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