亞馬遜銷量排名暴跌的主要原因找到了！
2024-11-15 09:55
除去產(chǎn)品本身和大促銷等外部環(huán)境的原因，銷量的暴跌表象之下實(shí)際上有一個(gè)重要的關(guān)聯(lián)原因：A10算法！
亞馬遜已于去年A9算法的基礎(chǔ)之上升級(jí)成A10，無(wú)論是從算法的目的，功能，排名因素，
A10算法的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)發(fā)生不少的變動(dòng)。今天，我們從各方面來(lái)深扒一下A9和A10算法的不一樣：
A9和A10算法的不一樣
A9算法是亞馬遜的有機(jī)產(chǎn)品評(píng)級(jí)算法，它通過(guò)直接和間接變量將消費(fèi)者的搜索查詢與他們很有可能的購(gòu)買的商品對(duì)齊。它的邏輯是“客戶產(chǎn)生需求—搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞—平臺(tái)算法挑選產(chǎn)品并排序展示給客戶”，是一類搜索- 商品的過(guò)程。它特別關(guān)注通過(guò)銷售速度和銷量來(lái)決定對(duì)關(guān)鍵詞的排名。
A10算法是A9算法的后續(xù)版本，對(duì)大多數(shù)排名因素予以了更多的重視，增強(qiáng)了其匹配客戶查詢與適當(dāng)產(chǎn)品的能力。它更偏向于產(chǎn)品履行方式（如
亞馬遜的FBA和FBM的優(yōu)先級(jí)），外部流量、客戶留存率、停留時(shí)間（即訪客在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)）以及整體購(gòu)物體驗(yàn)。
值得關(guān)注的是：A10算法下的亞馬遜更偏向于外部流量的攝入，據(jù)數(shù)據(jù)分析，可以吸引大批外部流量的賣家，排名提升幅度可以達(dá)到20%，因此，僅僅是依賴亞馬遜內(nèi)部流量的賣家估計(jì)要面臨銷量和排名的下降。
對(duì)銷售的影響
搜索結(jié)果的相關(guān)性：A9算法通過(guò)考慮產(chǎn)品相關(guān)性、評(píng)論、關(guān)鍵詞、銷售歷史、產(chǎn)品促銷、搜索詞、產(chǎn)品可用性、價(jià)格等因素，幫助產(chǎn)品在搜索結(jié)果中獲得更多的排名，進(jìn)而增加產(chǎn)品的可見(jiàn)性和銷售線索。而 A10算法當(dāng)作A9的升級(jí)版本，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)于這些排名因素的重視，特別是提高了對(duì)客戶查詢與適當(dāng)產(chǎn)品匹配的能力，換句話說(shuō)亞馬遜更偏向于消費(fèi)者畫像明確的鏈接。
銷售轉(zhuǎn)化率：A9算法考慮到銷售轉(zhuǎn)化率，這也就意味著具備較長(zhǎng)銷售歷史的產(chǎn)品會(huì)排名更高，因?yàn)樗鼈冇懈叩母怕时毁u出去的。而A10算法進(jìn)一步優(yōu)化了這一點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整算法促使搜索結(jié)果更為相關(guān)，能夠更好地滿足客戶的需求，進(jìn)而可能提升銷售轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品推薦和展示:A9算法通過(guò)推薦系統(tǒng)和搜索技術(shù)，如排行榜和圖表，減少對(duì)暢銷產(chǎn)品（blockbusters）的搜索成本，進(jìn)而可能增加這些產(chǎn)品的銷售額。A10算法則更為注重產(chǎn)品的履行方式（如亞馬遜的FBA和FBM的優(yōu)先級(jí)）、客戶評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量、平均星級(jí)評(píng)分等，這些因素對(duì)銷售有直接影響。
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