新功能上線,亞馬遜出手搶救單量!
2023-11-09 09:41
近期訂單持續不景氣,
亞馬遜也坐不住了。這周平臺推出了一項新促銷活動,由亞馬遜出資提供折扣,力度在3%-10%不等,獲得促銷的產品轉化率上升,賣家樂不可支。
10月銷量不及預期,賣家庫存剩余,更悲催的是,因為頭程物流時效太快了,一大批貨物提前到倉,旺季倉儲費很快就被拉高一截。
好消息是,近兩天單量有好轉跡象。資深賣家分析過往三年的數據,認為旺季基本都在萬圣節過后第一天開始,過后流量慢慢攀升。今年旺季仍然可能比較“旺”。
銷量低迷,亞馬遜掏腰包提供折扣
近一兩周,每況愈下的銷售量讓賣家芒刺在背,完全看不到旺季的影子。眼看Temu、TikTokShop等平臺黑五大促已經打響,為了提高銷量,亞馬遜直接下場為產品提供折扣補貼,被選中的產品轉化率明顯提高。
這周,部分賣家察覺產品頁面多出一個“Buy2ormore,save*%”促銷標識,買家一次購買兩件及以上的,能夠享受一定的價格補貼。比如,買家購買2件每件價值10美元的產品,促銷提供10%的折扣,最終結賬頁面會顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價,即每件9美元。
賣家本身沒有設置折扣,這是亞馬遜在出錢鼓勵用戶多下單。亞馬遜介紹,這促銷折扣由平臺限時提供,比較適用于
亞馬遜配送的產品,每一個訂單中符合數量折扣條件的每件物品數量上限為5件。
從反饋看,不同的產品享有的補貼比例也不一樣,低則3%-5%、高則8%-10%不等。一款家居產品售價6.99美元,亞馬遜給到的折扣高達16%,產品轉化率好轉;庭院等類目已經出現了這標識。一位賣家表示,產品吃到7%的補貼后轉化率明顯提升,便將客單價提高了20%。
平臺燒錢幫助賣家提升轉化率,當然是一件美事,那樣怎么參加?知情賣家表示,這項促銷活動是通過平臺系統自動推薦,賣家沒辦法提報參與。有哪些產品會被選中?促銷并不是偏向TOP賣家,多個類目中受到補貼的都不是頭部產品,有分析認為,被推薦產品需要滿足價格有優勢、庫存充足的必要條件。
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