新功能上線，亞馬遜出手搶救單量！
2023-11-09 09:41

近期訂單持續不景氣，亞馬遜也坐不住了。這周平臺推出了一項新促銷活動，由亞馬遜出資提供折扣，力度在3%-10%不等，獲得促銷的產品轉化率上升，賣家樂不可支。
 

10月銷量不及預期，賣家庫存剩余，更悲催的是，因為頭程物流時效太快了，一大批貨物提前到倉，旺季倉儲費很快就被拉高一截。
 

好消息是，近兩天單量有好轉跡象。資深賣家分析過往三年的數據，認為旺季基本都在萬圣節過后第一天開始，過后流量慢慢攀升。今年旺季仍然可能比較“旺”。

 

銷量低迷，亞馬遜掏腰包提供折扣
 

近一兩周，每況愈下的銷售量讓賣家芒刺在背，完全看不到旺季的影子。眼看Temu、TikTokShop等平臺黑五大促已經打響，為了提高銷量，亞馬遜直接下場為產品提供折扣補貼，被選中的產品轉化率明顯提高。
 

這周，部分賣家察覺產品頁面多出一個“Buy2ormore，save*%”促銷標識，買家一次購買兩件及以上的，能夠享受一定的價格補貼。比如，買家購買2件每件價值10美元的產品，促銷提供10%的折扣，最終結賬頁面會顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價，即每件9美元。
 

賣家本身沒有設置折扣，這是亞馬遜在出錢鼓勵用戶多下單。亞馬遜介紹，這促銷折扣由平臺限時提供，比較適用于亞馬遜配送的產品，每一個訂單中符合數量折扣條件的每件物品數量上限為5件。
 

從反饋看，不同的產品享有的補貼比例也不一樣，低則3%-5%、高則8%-10%不等。一款家居產品售價6.99美元，亞馬遜給到的折扣高達16%，產品轉化率好轉；庭院等類目已經出現了這標識。一位賣家表示，產品吃到7%的補貼后轉化率明顯提升，便將客單價提高了20%。
 

平臺燒錢幫助賣家提升轉化率，當然是一件美事，那樣怎么參加？知情賣家表示，這項促銷活動是通過平臺系統自動推薦，賣家沒辦法提報參與。有哪些產品會被選中？促銷并不是偏向TOP賣家，多個類目中受到補貼的都不是頭部產品，有分析認為，被推薦產品需要滿足價格有優勢、庫存充足的必要條件。

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