2018年亞馬遜賣家如何處理這些問(wèn)題？
2018-04-12 10:51

大家都知道如今在亞馬遜上銷售變得越來(lái)越艱難了，競(jìng)爭(zhēng)也是愈增強(qiáng)烈。由于越來(lái)越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，因此形成了極大的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止到2017年11月30日，去年共有1001210位新賣家參加亞馬遜。那么在2018年亞馬遜賣家如何處理這些問(wèn)題呢？

 

亞馬遜自身也變得越來(lái)越復(fù)雜，亞馬遜不斷在發(fā)布新的規(guī)則，每年都會(huì)有新的政策和變化直接影響賣家的業(yè)務(wù)。亞馬遜從很多方面在限制以及標(biāo)準(zhǔn)賣家的日常操作，所以關(guān)于賣家來(lái)說(shuō)，他們要學(xué)習(xí)的東西也越來(lái)越多了。其實(shí)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，賣家可能無(wú)能為力。但是，新手能夠在進(jìn)入亞馬遜前先學(xué)習(xí)、調(diào)查，比方應(yīng)用產(chǎn)品研討軟件找到有利的市場(chǎng)軟肋。

 

關(guān)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，listing質(zhì)量比以往更重要了。我們都曉得，轉(zhuǎn)化率是影響亞馬遜排名的關(guān)鍵要素，而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的簡(jiǎn)雙方法就是提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢。但是價(jià)錢并不是說(shuō)降就能降的，這就是優(yōu)化listing的重要緣由。而優(yōu)化listing就要從多方面下手了，比方標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描繪等。關(guān)于這方面的優(yōu)化就需求賣家多省心了，能夠在網(wǎng)上停止相關(guān)信息的搜集停止理解學(xué)習(xí)。

另外銷售速度也是亞馬遜排名的關(guān)鍵要素，你賣得越多，排名就越靠前，排名越靠前，就賣得越多——這個(gè)循環(huán)使得新品牌很難進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)。有很多辦法能夠進(jìn)步初始銷售額，但最重要的兩個(gè)是贈(zèng)品/折扣和PPC。每當(dāng)你方案推出新品時(shí)，要準(zhǔn)備好投資贈(zèng)品和折扣。PPC活動(dòng)很難控制，但它們也是必需的。

 

產(chǎn)品review也是亞馬遜賣家的一個(gè)打破點(diǎn)，2016年亞馬遜取消了獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論，從那時(shí)起賣家就很難得到產(chǎn)品review了，但是少了他們又不行，嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。其實(shí)買家自然留評(píng)的幾率太小，所以賣家要想方法讓他們留評(píng)，比方發(fā)郵件提示。假如你是新賣家，能夠嘗試亞馬遜早期評(píng)論人方案，60美圓5個(gè)review。

 

而fba退貨不斷是做亞馬遜的一方面，但從2017年10月亞馬遜施行新退貨政策以來(lái)，賣家更痛恨這方面了，搞不好就財(cái)貨兩失了。其實(shí)賣家們是沒(méi)有方法防止退貨問(wèn)題的產(chǎn)生的，但能夠嘗試減少退貨。最好的辦法之一就是盡可能描繪好，使其與產(chǎn)品分歧。別忘了圖片，從不同角度拍攝產(chǎn)品，便于買家理解。還有假如你正在停止產(chǎn)品研討，最好確保你的利潤(rùn)足夠涵蓋退貨費(fèi)用。假如利潤(rùn)太低，可能會(huì)賠錢的。而保時(shí)運(yùn)通是專注fba頭程運(yùn)輸以及相關(guān)的增值服務(wù)的，如果您有fba退貨換標(biāo)的需求，都可以直接在線聯(lián)系我們或者來(lái)電18665138517咨詢周經(jīng)理！