亞馬遜各個站點的廣告營銷戰略必須怎樣多樣化處理？
2021-07-06 11:12

第一點差別，是針對一些特殊的廣告商品，必須有不同的投入和重視程度：例如像SponsoredBrands里面的兩種類型廣告：品牌推廣和視頻廣告，有過的人必須都曉得，這兩種廣告應屬關鍵詞精準定位，并且廣告出現的位置是十分醒目的，因此 這兩個廣告只需是在首頁出現的話，轉化率比一般廣告都是會高，可是因為廣告位置極為不多，因此 競爭更激烈成本也更高一些。針對這樣的類型的廣告，在美國能夠盡量少去投，先一點一點試 ，甚至不投也行；可是在歐洲，是可以用大預算和大競價去砸的，類似這樣的戰略有的賣家常常會用，整體效果非常好，依據兩個市場不同的競爭情況和流量成本，擬定不同的推廣戰略。

其次差別，是針對類型大詞必須擁有不同的看法：最先我來解讀一些什么叫做類型大詞，說白了類目大詞，便是在“長尾理論”里面與長尾詞相反的頭部詞，例如BluetoothSpeaker針對藍牙音箱這一類型，例如Sunglasses針對太陽鏡這一類型，再例如Necklace針對項鏈這一類型。這類詞的特點便是和商品自身具有關聯性，且流量十分大，可是轉化率稍低，并且越新的商品轉化率相對應會越低。
 

 

針對這類大詞工作經驗，如果是在亞馬遜美國站，建議廣告根本就不可以去碰，是不太適合做為廣告keyword來開展推廣的，甚至于有時在競爭力較為大的類型，還必須獨立把大詞作否定。因為這類大詞流量巨大，點擊成本相對高，可是相對應的轉化卻十分差，假如這樣的情況還持續推廣的話，尤其是用來投精確匹配，Acos肯定會爆表的，除非你做的是一些貨值較為高的商品，還能夠稍稍試 一下。可是在歐洲站，尤其是意大利，西班牙和法國這里小站點，針對一些類型主詞我們都是能夠大膽推廣的，在其中道理也很好理解，小站點肯定流量并不大，單次點擊成本較低，因此 實際上轉化不高也根本能夠穩住。有過小站點的都曉得，小站點較大 的問題并非流量貴，反而是總覺得會缺流量。依照往日經驗而言，只需listing詳情頁優化及時，去想辦法沖一沖類型大詞，預算是完全可以控制的，并且在小站點通過精確匹配推廣這一些大詞，出了一些廣告單之后，這一些大詞的自然排名也會快速到首頁的，根本無需去做刷單的操作。
 

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