亞馬遜賣家如何布局多家店鋪？
2024-01-04 11:51

 

1.分攤風險：亞馬遜是一個風險程度高的創業平臺，其規則和要求很嚴格。一旦違反平臺規定，賣家可能受到警告甚至是封店的處罰。通過建立多個店鋪，將風險分散在不同的賬號中，一旦一個店鋪碰到問題，其他店鋪仍然能夠運營，大大降低了整體風險。

 

2.實現流量和市場份額最大化：亞馬遜相對于單一品牌存在流量限制和品牌防霸屏機制。通過建立多個店鋪，每個店鋪對應一個品牌，可以規避平臺對單一品牌的限制，最大化實現流量和市場份額。

 

3.多品類布局：相對于中小賣家而言，假如沒有追求大規模銷售額或上市的需求，他們可以考慮多品類布局。每個店鋪可以致力于不同產品類別，如此最好是選擇優質的產品，避免完全復制大賣家的模式，通過精選產品獲得更好的現金流和盈利。

 

4.賬號作為資產：伴隨著亞馬遜平臺的發展，注冊賬號變得更加困難，賬號在市場上的價值也日益提高。就算賣家最終不再經營亞馬遜店鋪，他們的賬號仍然能夠作為資產出售，變成一筆額外的收益。

賬號布局：

 

1.主賬號和子賬號

 

店鋪可以劃分為主賬號和子賬號。主賬號是公司的主力銷售賬號，銷售額比較高，保證其安全性尤為重要。

 

2.不同回款日期

 

以便資金周轉，每個賬號的回款日期不宜設置統一。通過錯開回款日期，保證每隔幾天都可以提款。如果每個賬號都在15號提款，資金流動也許會受到限制。

 

3.控制銷售額

 

以便降低風險，每個賬號的銷售額不宜太高。若一個賬號的銷售額占據公司總銷售額的90%，一旦該賬號被封，公司可能面臨破產的風險。平攤銷售額是目標，比如十個賬號，每個賬號銷售額為十萬美元，即便有一個賬號被封，每月仍然有90萬美元的銷售額，對公司影響不大。

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