亞馬遜buybox購物車丟失有哪些方面原因
2023-12-14 14:23

在瀏覽亞馬遜某條鏈接的listing頁面上，你就會看到右邊有個顯示【AddtoCart】黃色框，則說明此listing擁有購物車，只需買家點擊，頁面便會自動跳轉擁有buybox購物車的賣家店鋪。

 

據不完全統計，亞馬遜80%左右的銷售都是基于購物車產生的。因此，購物車的重要性無需多說，獲取黃金購物車的listing便會獲取更多的訂單。
 

跟國內電商平臺有所不同的是，亞馬遜這個購物車并不是每個listing都有，甚至獲得了還有可能丟失。丟失的原因是什么，賣家有時候也不太清楚。今天小編就來給各位亞馬遜賣家揭秘一下購物車丟失的原因到底有哪些?

 

1、價格上漲幅度過大，丟失購物車

 

價格是亞馬遜考量購物車非常重要的因素。listing單次漲幅過大，很容易造成購物車丟失。一方面亞馬遜避免大幅度的價格上漲或降價帶給平臺買家不好的購買體驗，另一方面是價格上漲過多，購物車非常容易被其他低價listing搶走。因此賣家在調價時，提議賣家以小幅度進行數次調整，盡可能減少購物車的影響。

 

2、被跟賣，丟失購物車

 

當產品被跟賣時，也會存在相互競爭購物車的情況。亞馬遜會依據賬號的銷量、績效、發貨方式時效、價格等眾多綜合因素評判，將購物車進行分配。綜合表現更好的賬號，那樣購物車贏取幾率也會更高。

 

3、大幅高頻更改listing的信息，丟失購物車

 

我們之前提過，不能隨意動listing的三大手術，標題、主圖、類目，會直接影響listing的排名和權重。高頻率的優化listing，造成亞馬遜系統覺得這款產品異常，造成丟失購物車。

 

4、產品長時間沒有銷量或是銷量大幅度下降，listing表現差，丟失購物車

 

A9算法會通過轉化率持續測試每一款產品能帶來的最大收益，假如你的產品長時間轉化差和銷量差，平臺算法覺得你的產品和買家的匹配度不高，不是買家所需要的，這樣的情況下也很容易丟掉購物車。

 

反之，平臺算法若是覺得你的產品買家需求度非常高，轉化和銷量都不錯，購物車的贏取率就會更大，也會給你推送更多的流量，讓你獲取更多的訂單。
 

5、收到差評，丟失購物車

 

收到差評，會影響到lisitng的排名和權重，進而影響轉化和銷量，就有可能導致購物車的丟失。

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