如何運用亞馬遜產(chǎn)品捆綁功能來增加銷量
2023-10-08 11:19

亞馬遜上的產(chǎn)品捆綁能夠為賣家?guī)硪欢ǖ暮锰帲黾愉N量、改進消費者體驗、提升客單價以及從競爭對手中突圍而出。可以在亞馬遜上實行產(chǎn)品捆綁策略，賣家可以加速業(yè)務(wù)發(fā)展速度并提升在平臺上的業(yè)務(wù)成功率。

 

你可以利用產(chǎn)品捆綁功能將每個類型的產(chǎn)品開展捆綁，實際取決于你目標(biāo)和銷售的產(chǎn)品。下面是亞馬遜產(chǎn)品捆綁的一些不同類型：

 

1、配套產(chǎn)品

 

這是比較常見的產(chǎn)品捆綁類型，涉及到提供一組互為補充且通常一同使用的產(chǎn)品。比如，將洗發(fā)水、護發(fā)素和沐浴露綁在一起作為一個洗護套裝進行銷售。

 

2、附加產(chǎn)品

 

這種類型的產(chǎn)品捆綁涉及到提供可以用折扣價添加到消費者訂單中的附加產(chǎn)品，很有可能會為熱門產(chǎn)品提供一系列配件，比如，將手機與手機殼和屏幕保護膜開展捆綁銷售。

 

3、追加銷售產(chǎn)品

 

這種類型的產(chǎn)品捆綁涉及到提供通常與特定產(chǎn)品一同購買的一系列附加物品，比如將攪拌機等廚房用具與食譜開展捆綁。

 

4、人群定制產(chǎn)品

 

這種類型的產(chǎn)品一般通過提供給相對應(yīng)不同人群細(xì)分需求進行捆綁的產(chǎn)品。比如，提供一系列護膚品套裝，消費者可以從一系列精華液、保濕霜和潔面乳套裝中選擇適合的自己膚質(zhì)的捆綁產(chǎn)品。
 

 

盡管亞馬遜產(chǎn)品捆綁針對期望增加銷量并為消費者提供更豐富價值的賣家來說是一種有效的策略，但賣家同樣需要察覺到一些問題。

 

亞馬遜產(chǎn)品捆綁的主要問題之一是創(chuàng)建有效的捆綁產(chǎn)品。為了能創(chuàng)建有效的產(chǎn)品包，提供互為補充且通常同時使用的相關(guān)產(chǎn)品包至關(guān)重要。這也許具有挑戰(zhàn)性，因為它要求賣家更加深入了解他們的產(chǎn)品和消費者，并可以預(yù)測消費者很有可能想要一同購買哪些產(chǎn)品。

 

亞馬遜產(chǎn)品捆綁的另一個挑戰(zhàn)是設(shè)定有競爭力的價格。為了能讓產(chǎn)品捆綁對消費者具有吸引力，與單獨購買的單個商品的價格相比較，賣家需要對捆綁產(chǎn)品提供折扣。然而，這也許非常困難，因為賣家必須確保他們在向消費者提供折扣的同時仍可以從捆綁產(chǎn)品中盈利。

 

亞馬遜產(chǎn)品捆綁的第三個挑戰(zhàn)是庫存管理。在提供產(chǎn)品捆綁時，賣家必須確保捆綁里面包含的每種產(chǎn)品都有足夠的庫存來滿足消費者訂單。這也許具有挑戰(zhàn)性，因為它要求賣家準(zhǔn)確預(yù)測需求并精細(xì)化管理庫存。