亞馬遜商品BulletPoint的撰寫
2023-05-26 10:56
亞馬遜Listing中的BulletPoint的重要性僅次標題,它最大的作用就是當買家被你的商品標題、圖片、價格3個因素吸引進去之后,讓買家繼續(xù)對商品加深了解。可以這么說,BulletPoint是否能為買家提供更多的信息,同時激發(fā)他們的購買欲望,相對于銷量的提升也是有至關重要的影響的。
亞馬遜BulletPoint寫什么?
怎樣把商品的賣點更好地展現(xiàn)出來,使商品更具吸引力,是賣家撰寫B(tài)ulletPoint時最應考慮的問題。因此,賣家在撰寫B(tài)ulletPoint時需要讓買家了解下面這些內容:
(1)你的商品比別的賣家的商品好在哪里
買家相對于商品的普通用途都有了一定的了解,比如移動電源是用于充電的、藍牙耳機是接電話的、手機殼是用于保護手機的、音箱是用于聽歌的··..··這些信息買家基本都是知道的。因此,若想更多地吸引買家的關注,就更需要地去展現(xiàn)自己商品的特別之處。
因此,賣家需要把自己商品最大的一個特點在
BulletPoint進行展開描述,讓買家了解自己商品和其他同類商品最大的一個區(qū)別或是與眾不同獨到之處。比如,你銷售的LED可調光燈泡是遙控開關的,燈光可遠程控制,你銷售的枕頭睡得更加舒適,而且有記憶功能:你銷售的地毯更為防滑等。總之,便是要對商品最大的一個特點進行進行描述。但是,需要注意的一點就是,盡量不要用諸如“最好”“第一”之類的極限用詞,除非你的商品真的榮獲了類似的獎項或是榮譽,那不妨也列舉出來,這樣也是可以得到買家更多的信任。
盡管在商品的銷售中吸引買家的不僅僅是商品的不同之處,但“不同”是區(qū)分你的商品與其他賣家商品的關鍵。因此,假如你的商品與其他賣家的商品相比沒有任何特別之處,也可以“設計”出不同。比如,同樣一款移動充電器,其他賣家的保質期是1年,而你的保質期做到2年;買家購買商品可以獲得免費贈品等。
(2)買家購買了你的商品后可以獲得什么
這就叫做買家的痛點,設想一下自己作為買家會因為什么而選購某款商品呢?比如,是因為外出需要去購買移動電源,是因為運動或開車需要去購買藍牙耳機等。因此,賣家需要把買家選購該商品的場景或是痛點進行說明,比如該商品能夠幫助買家解決什么問題,買家什么樣的情況使用該商品等。
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