影響到亞馬遜轉化率的因素有哪些
2023-01-06 10:09

轉化率（CR)這實際上是一個從點開你的產品到具體訂單的過程。高轉換率，亞馬遜會給你更多流量。是因為高轉換率代表著你的產品占有優勢。轉化率包含要素有哪些？

 

 

1、短時間內的銷量。

可以這么說，在亞馬遜的產品搜索排名中，銷量是導致產品排名核心要素。嚴格上來說，這邊的銷量指的是產品在短期內的銷量。每天銷售1000份訂單的概念有別于每一年銷售1000份訂單的概念。銷量越短，排名上升越是快。

銷量越大，買家對該產品的認可度越高。它不但給顧客提供了良好的購物體驗，也給亞馬遜提供了好處。這是一個雙贏的交易。亞馬遜給了你什么“福利”這是為了不斷提高產品排名，讓產品擁有更多的曝光機會，進而產品銷量，提升排名。像這樣的良性循環正好合乎亞馬遜的飛輪理論。

2、Review。

亞馬遜十分清楚，買家會依據評論的數量和內容來判斷是否購買商品。刷過的評論非常容易誘導用戶購買商品，進而影響購物體驗；以及那些真實的VP高度贊揚僅僅是表明客戶體驗是好的。評論的數量和評論明星對產品排名影響是相輔相成。評論的數量和明星的數量都非常高，因而自然就會獲得更好的排名；評論的數量很大，星級也不是很高，最后只能排在后面。

3、產品價格。

因為亞馬遜會預測分析用戶更傾向于質優價廉的產品，因而產品排名機制對價格特別敏感。Comparewithsimilaritems非常神奇，利用比較價格，分分鐘帶去客戶，如此在價格沒有優勢的基礎上，轉化率又怎么說起？

4、產品圖片。

不容置疑，人性的本質是對美好事物有興趣的，因而圖片再怎么優化都不為過，有時候也要花大價錢來設計圖片。

5、頁面停留時間和頁面跳失率。

顧客來找你Listing詳情頁面，如果你對你的產品很感興趣，他會從標題開始.圖片.五點鐘，等等，仔細了解產品的方方面面。你對你的產品越很感興趣，你停留的時間就越長，這和我們經常訪問淘寶的經驗是相同的。當看到你最喜歡的商品時，多看幾遍圖片，仔細查看評論內容，認真閱讀產品的參數，以保證這是一個滿足你需要的產品。頁面停留時間通常與頁面跳失率緊密結合，非常明顯，用戶停留時間比較長，但是最后跳到其他產品頁面無法回來，這說明您的產品頁面不是很有吸引力，因而Listing各方面都要優化。

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