亞馬遜多站點規劃,要新增一個站點的時候,應該考慮什么樣的問題?
2022-09-02 11:29
近期逐漸增多
亞馬遜賣家開始去了解歐美之外的新興市場,從平臺對外宣傳的信息中也能看出,現在不少資源傾斜到新站點,而作為賣家,在應該考慮入駐一個新站點的時候,應該考慮哪些問題呢?
亞馬遜賣家挑選加盟一個市場,一定要了解有哪些基本信息,考慮哪些要素?
第一,市場狀況
以墨西哥市場為例子,現階段這個市場的人口具體情況,互聯網普及具體情況,電商滲透率,電商市場的增長具體情況,賣家數量,買家數量,現階段的銷量具體情況,利用這些信息獲取市場競爭具體情況
熱賣產品,利用相結合自己的優點供應鏈資源,看下自己的類目在墨西哥的競爭程度
產品的合規要求
知識產品相關規定,例如商標、專利等
促銷節日信息等,了解節假日,出單時間,為營銷推廣提供數據依據
產品利潤具體情況,全面分析售價、產品成本、運費、廣告費等,算出盈利空間
以及其他和市場相關的內容,搜集這些信息最終目的,是為了更好的來判斷這個市場如果最后決定投入,機會點在哪,可以通過對比目前競爭對手具體情況,在這時候加盟,可以如何超越對手
第二,賬號運營環節
Listing上架,還可以在選好品后直接上架,或使用BIL直接同步美國站歐洲站目前鏈接
fba物流頭程,可以把貨拉到美國跟墨西哥邊境城市,再從邊境派送到墨西哥,但是這個具體應該是可以找物流公司就可以找到了,墨西哥這塊較為專業的物流公司,也是很容易找到的
假如亞馬遜賣家不考慮入駐,可能會因為有哪些原因?
投入成本問題:現在要長期合規經營,換句話說發FBA避免被代扣代繳,更節省成本的做法,一定是注冊墨西哥RFC稅號,但是現在注冊稅號,本來就不便宜。墨西哥的物流對比美國是要貴了很多。海關查驗,清關也是一種常見的會遇到的問題。
投資回報比問題:產品在墨西哥不熱賣,難以獲得盈利,那樣及時入駐了,也不會在墨西哥站點投入更多的時間。如果想增加一個站點,那樣其實不僅僅是增加一個賬號那么簡單,而是應該按照這個站點的要求,提前準備配套的資料,提前準備配套符合平臺規則的運營手法,提前準備對應的產品包裝,提前準備對應的新團隊去運營。即便是和美國站售賣一樣的產品,但要應對的問題是不一樣的,可以說也是拉了個新項目了。
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