FBA賣家投放亞馬遜廣告前，怎樣預(yù)測(cè)自己的商品是不是有利潤(rùn)？
2022-06-15 10:33

無(wú)論做哪一個(gè)跨境電商平臺(tái)，跨境電商賣家們要獲得滿意的成績(jī)，一定要得有充分的利潤(rùn)空間。但是并非每一個(gè)賣家都曉得什么樣子的利潤(rùn)空間才好。今天保時(shí)運(yùn)通小編帶賣家認(rèn)識(shí)怎樣預(yù)測(cè)自己商品是不是有利潤(rùn)空間。
 

明確商品的競(jìng)爭(zhēng)大小

1、類目研究分析

研究分析品牌的壟斷度

研究分析新品上新速度（近期三個(gè)月內(nèi)有多少個(gè)新品上到BSR。越少新品上到BSR，這一類目越難打）

研究分析類目的定價(jià)結(jié)構(gòu)（你的商品和消費(fèi)者需求量并不會(huì)相差甚遠(yuǎn)）

研究分析類目的評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)（評(píng)價(jià)數(shù)高于500的單品是不是多）

研究分析類目賣家壟斷度

類目關(guān)鍵核心關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)走勢(shì)（是不是增長(zhǎng)）

2、關(guān)鍵詞分析

競(jìng)品的主推關(guān)鍵詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主推關(guān)鍵詞

品牌數(shù)據(jù)分析報(bào)告里的核心詞

最后挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞的CPC單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)

3、利潤(rùn)=定價(jià)扣除下面多個(gè)方面

平臺(tái)服務(wù)費(fèi)——常量

頭程運(yùn)費(fèi)——和商品提及相關(guān)的，和產(chǎn)品屬性相關(guān)的

尾程運(yùn)費(fèi)——和商品提到相關(guān)的，和產(chǎn)品屬性相關(guān)的

退換貨——先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)中了解一下是否會(huì)有很多退換貨的狀況

商品成本——變動(dòng)空間小

廣告推廣——和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)

人員成本

 

1、周總體目標(biāo)

周銷售額、周廣告費(fèi)用、周利潤(rùn)

可以直接利用排名的波動(dòng)成功出單的

2、月總體目標(biāo)

月銷售額、月廣告費(fèi)用、月利潤(rùn)

可以直接利用排名的波動(dòng)成功出單的。還須要利用庫(kù)存規(guī)劃

3、季度總體目標(biāo)

季度銷售額、季度廣告費(fèi)用、季度利潤(rùn)

可以直接利用排名的波動(dòng)成功出單的。還須要利用庫(kù)存規(guī)劃

4、年度工作計(jì)劃

年銷售額、年廣告費(fèi)用、年利潤(rùn)

可以直接利用排名的波動(dòng)成功出單的。還須要利用庫(kù)存規(guī)劃，須要利用產(chǎn)品線規(guī)劃，還須要利用對(duì)時(shí)間線的預(yù)測(cè)。

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