分解亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷售因素
2021-08-17 11:44
亞馬遜廣告的關(guān)聯(lián)銷售是什么？
造成
亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)售賣的因素有很多，但與亞馬遜其余的數(shù)據(jù)信息保密體制相同，亞馬遜官方并沒有公開確立的因素，但仍能夠利用操作過程經(jīng)驗(yàn)和對(duì)操作結(jié)論的評(píng)估作出統(tǒng)計(jì)，本節(jié)將總結(jié)一些客觀存在的因素點(diǎn)。
分解亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)售賣的因素
盡管
亞馬遜廣告的收益狀況一般是利用ROAS來考量，自然也是由于其有賴于一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的公式（收入/廣告成本）就可以計(jì)算廣告活動(dòng)的財(cái)務(wù)收益，但也是因?yàn)檫@般，該數(shù)據(jù)以外的增量點(diǎn)卻常常被忽視，這一些增量實(shí)際上將為亞馬遜廣告出示持續(xù)性看得見的復(fù)合利益。
許多情況下顧客會(huì)將產(chǎn)品增加到購(gòu)物車而不是直接點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕。利用購(gòu)物車按鈕流程的售賣占比特別大，是因?yàn)椴⒉皇侨款櫩鸵欢〞?huì)實(shí)現(xiàn)售賣轉(zhuǎn)化，因此在這兒出現(xiàn)著極大的售賣發(fā)展?jié)摿Α?/div>
1.加購(gòu)未付的產(chǎn)品
產(chǎn)品留到購(gòu)物車中的因素有很多。可能是顧客在開展著產(chǎn)品比較過程中的用于記錄，也可能是顧客打算選購(gòu)生日或其它活動(dòng)的禮物時(shí)暫且儲(chǔ)存以便以后使用，或許顧客正在等候是不是也有優(yōu)惠券或降價(jià)的時(shí)機(jī)再選購(gòu)。
2.亞馬遜再營(yíng)銷推廣
當(dāng)顧客每一次在亞馬遜上查看商品并選用不選購(gòu)時(shí)，
亞馬遜都是有算法會(huì)將這一些產(chǎn)品再次展現(xiàn)給顧客。你很有可能一直在瀏覽多個(gè)產(chǎn)品的詳情頁面，你會(huì)注意到在接下來的幾次登錄亞馬遜（不論是在你的桌面還是移動(dòng)設(shè)備上）平臺(tái)，舉例如圖1所示，亞馬遜會(huì)在多個(gè)展示位展示這一些產(chǎn)品并提醒你。
3.儲(chǔ)存訂閱的產(chǎn)品
更精準(zhǔn)的當(dāng)做假期或生日禮物等將來很有可能購(gòu)買商品的儲(chǔ)存項(xiàng)，正常的狀況下這一些物品最后在合適的時(shí)間將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
4.愿望清單產(chǎn)品
亞馬遜上許多顧客習(xí)慣創(chuàng)建購(gòu)物清單和各種其它清單，他們?cè)谶@其中選購(gòu)物品并儲(chǔ)存以便以后選購(gòu)。這一些清單針對(duì)一些顧客來講早已變成了一個(gè)自己定向的小商品池，轉(zhuǎn)化發(fā)展?jié)摿O大。
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