跨境新玩法來(lái)了！一批賣家實(shí)現(xiàn)了突破圈層增長(zhǎng)
2023-06-21 11:55

跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，近些年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)如今我國(guó)跨境電商主體已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模大幅上升，占外貿(mào)比重由5年前不足1%上升到目前5%左右。
 

跨境淘汰率同樣在每年不斷攀升。伴隨著行業(yè)由野蠻生長(zhǎng)期慢慢過(guò)渡到高質(zhì)量出海階段，一大批賣家迎來(lái)了轉(zhuǎn)型陣痛，緊跟著跨境發(fā)展“不掉隊(duì)”，我們不可忽視2個(gè)重要變化：消費(fèi)者“心價(jià)比”購(gòu)物心態(tài)崛起、AI正成運(yùn)營(yíng)“標(biāo)配”。
 

從“性價(jià)比”到“心價(jià)比”，新發(fā)展機(jī)遇來(lái)臨
 

跨境格局生變，催發(fā)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 

憑著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，很多中國(guó)品牌用卓越的性價(jià)比獲得了全球市場(chǎng)認(rèn)可。中國(guó)品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)依然尤為重要，但是隨著低價(jià)橫行，一部分人被惡意低價(jià)圍困。許多賣家本著戰(zhàn)略性虧損原則，產(chǎn)品先低價(jià)換銷售額占市場(chǎng)份額，后續(xù)再逐步提高售價(jià)；卻不知道賣家自身在刻意降價(jià)時(shí)，類目同行都跟著降價(jià)，產(chǎn)品銷量依然不景氣。

 

一方面低價(jià)賽道慢慢擁擠，賣家利潤(rùn)空間再次被壓縮，多賣家更加是淪落為跨境“陪跑人”，虧錢后無(wú)可奈何清貨走人。
 

另一方面，GoogleSearch趨勢(shì)顯示信息，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)值的追求實(shí)際上古已有之。以英國(guó)市場(chǎng)為例，GoogleSearch用戶對(duì)“best最好的”這個(gè)詞的搜索量穩(wěn)定高過(guò)對(duì)“cheap便宜的”的搜索量。即便受外界不確定性的沖擊，不少消費(fèi)者依然不會(huì)舍棄對(duì)生活品質(zhì)要求。
 

全球用戶正呈現(xiàn)出對(duì)新品牌的開(kāi)放探索心態(tài)，并把更多的品牌列入考慮范圍。Google聯(lián)合凱度發(fā)布的《BrandZ™中國(guó)全球化品牌2023》報(bào)告顯示：
 

73%的用戶在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)有試過(guò)新的品牌

55%的用戶會(huì)愿意考慮嘗試更多品牌
 

這也就意味著中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)從性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)中突破圈層，撬起對(duì)價(jià)值有追求的消費(fèi)者，迎來(lái)了依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)品牌升級(jí)的新一輪發(fā)展機(jī)遇。
 

打動(dòng)消費(fèi)者嘗試新品牌的TOP5因素中，除性價(jià)比以外，還包括：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心、對(duì)產(chǎn)品充滿了好奇、能提高生活品質(zhì)、期待產(chǎn)品體驗(yàn)。因而在品牌化建設(shè)過(guò)程中，中國(guó)品牌亟需從對(duì)比“性價(jià)比”向提供“心價(jià)比”轉(zhuǎn)型。

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