你的亞馬遜廣告為什么沒轉(zhuǎn)化？
2022-09-29 10:38

亞馬遜賣家在投放廣告的時候難免會遇到前期各項廣告數(shù)據(jù)不太好、有點擊都沒有轉(zhuǎn)化的情況，那該怎么解決呢？重點還是要分析原因，可以通過下面的幾個方面去分析廣告為什么沒轉(zhuǎn)化。
 

1、廣告詞不正確

絕大多數(shù)產(chǎn)品的流量都放在幾個大詞上，挑選打大詞是沒有任何問題的。但是大詞競爭激烈，賣家能不能打的過？打不贏打詞組，詞組也打不響就打長尾詞；有一些大詞的客戶群體較為細分或者說款式許多。

賣家用得著研究5-10個競爭產(chǎn)品，看看他們的流量詞有沒有自然位置。假如每一個人都都沒有自然位置，明顯這個商品并不是搜索流量，賣家利用廣泛的詞ASIN定位、類別定位、自動廣告四種息息相關(guān)的方式。

2、曝光和點擊問題

曝光和點擊是賣家須要需要注意的事項。或許賣家要問，問題都說，只不過點擊，不轉(zhuǎn)換，表明曝光和點擊都沒有問題啊。事實上，這樣的認知是不正確的。假如廣告曝光率不上1000，不是鏈接有問題，就是競價太低；假如曝光率超出10萬或數(shù)十萬，但點擊率不上1%，則競價太低。

這時，賣家須要通過對比廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競價策略或是考慮換詞。

3、轉(zhuǎn)化問題

賣家應(yīng)當(dāng)常去商品探測器查看類似產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，例如10%的平均轉(zhuǎn)化率。這個數(shù)據(jù)事實上比較低。一個好的鏈接事實上有可能是探測器數(shù)據(jù)的2-3倍。假如賣家的轉(zhuǎn)化率仍小于商品探測器類似產(chǎn)品的平均值，則說明賣家的鏈接有問題。
 

可以優(yōu)化產(chǎn)品頁面，匹配核心關(guān)鍵詞，Review、適當(dāng)借鑒其他類似的產(chǎn)品等來優(yōu)化自己listing，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
 

產(chǎn)品頁面優(yōu)秀：在這兒，賣家須要檢查詳細信息頁面的圖片是不是表達清晰，賣點是不是解釋清楚，描述是不是做得好，標(biāo)題和其他問題，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。
 

匹配核心關(guān)鍵詞：利用廣告的賣家具有一定的需求。假如賣家打開商品的詳細信息頁面，察覺這并不是賣家想要的。假如轉(zhuǎn)化率低，賣家須要考慮是否listing核心關(guān)鍵詞都沒有匹配。

Review：查看商品的listing是并不是TopReviewer產(chǎn)品評價是不是好，評價也很重要。
 

適當(dāng)借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字，尋找到賣家的廣告，看看賣家廣告周邊的產(chǎn)品、價格等等各種屬性。在自然搜索下，尋找到賣家產(chǎn)品外形的，要么就是同模的產(chǎn)品的情況。再有就是觀察排在賣家前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。

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