亞馬遜廣告的否詞邏輯
2025-01-07 10:41
亞馬遜廣告的否詞邏輯是廣告優化策略中的關鍵一環，通過否定某一些關鍵詞或商品，能夠避免廣告耗在不感興趣或者無法轉換的用戶身上，進而提升廣告的精準度和效果。下面講的是亞馬遜廣告否詞邏輯的詳細解釋：
一、否詞的定義與作用
否詞（Negative Keywords）指的是廣告主不想讓廣告展示的關鍵詞。通過設置否詞，廣告能夠防止浪費預算在不相關或轉化率低的搜索上。否詞的使用能夠提高廣告的精準度，降低廣告成本，保證廣告的預算獲得最大化利用。
二、否詞的類型和應用
否定關鍵詞：
當消費者的搜索詞與否定關鍵詞匹配時，廣告將無法展示。
否定關鍵詞可以用來降低無關或沒有意義的關鍵詞匹配，降低ACOS（廣告成本銷售比），提升廣告效果。
否定關鍵詞包含精準否定和詞組否定兩種形式。精準否定會否定詞本身及詞的復數，排除相關度低的搜索詞；詞組否定會否定詞本身、詞的復數及含有該否定詞語序相同的關鍵詞，使用的時候需謹慎，避免損失潛在流量。
否定商品：
通過自定義上傳想要否定的ASIN，能夠減少廣告出現在某一特定商品（非關聯或效果不佳等）的商品詳情頁面。
否定商品可以用來排除品牌效應強或大牌商品的商品詳情頁面，規避無效流量。
三、否詞的應用場景
屏蔽無關流量：通過否定與產品不相關的關鍵詞或商品，減少不必要的廣告展示，提升廣告質量。
屏蔽長時間無法轉化的流量：相對于表現不好的關鍵詞或商品，通過否定投放來排除，提升廣告的整體表現。
無效受眾排除：對不符合目標受眾標準的人群，如低收入群體或者對價格敏感型的用戶，可以通過否定投放來避免廣告的曝光，提高轉化率。
避免重復展示：如果某一些用戶已多次看到廣告但并未產生轉化，可以通過否定投放降低該用戶的曝光頻率，規避廣告疲勞。
特定地域排除：相對于只在某些特定地區提供服務的廣告，否定投放可排除非目標地區的用戶，規避在其他地區浪費廣告預算。
四、否詞的設置和管理
定期查詢搜索詞報告：廣告主要定期查詢廣告活動中搜索詞報告，找出那些點擊率高但是沒有轉化的詞，或者是不相關的寬泛匹配詞，并將它們加入到否詞列表中。
結合數據分析：在設置否詞時，廣告主可結合多維度的數據分析，如關鍵詞的曝光量、點擊量、轉化率和ACoS等數據指標，以及產品的屬性、目標受眾等特征，制定全面的否定策略。
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